INTERVIEW先輩インタビュー

私は、大学4年間でデザインについて学びました。長田広告のことを知っていく中で、私のやりたいことである空間デザインは、長田広告の主力商品である屋外看板で、街の空間をデザインできるのではないか？と感じ、どんどん長田広告に惹かれていきました。あの時の私の判断は正しかったと、今では確信しています。

営業活動は主に企業の代表と商談を行うので、いざやってみると大学生の頃では考えられないような経験が多くできました。企業の成長を考えている代表と、当時22歳という未熟な私が広告媒体を通して一緒に企業の将来を考え、実現できることに大きな喜びを感じました。そしてそれは、営業を始めてからずっと感じているやりがいです。また、自身が提案し採用していただいた媒体が街中にどんどん増えていくこともやりがいの一つだと感じています。若い時からこのような貴重な経験をたくさんできるのは、広告の営業ならではだと思います。

中でも忘れられないのは、入社2年目の時にクライアントに認めていただいた経験です。当時、上司から「広告の営業マンにとって情報を仕入れることは当たり前のことだ」とよく言われていました。税理士の先生に媒体の提案をした時のことですが、「10年くらいやっているけどこんな情報知らなかった。もっと他に教えてよ」と言われたことがあります。税理士の先生に私が教えられることは何もないと思っていましたが、今回、広告というものを通して先生の力になれたことは本当にうれしく、営業をしていてよかったと感じた瞬間でした。広告の提案はもちろんですが、クライアントにとって有益な情報を提供することも営業として大切なことだと感じ、今は私の活動のテーマになっています。

社会人としての常識やマナーもまだよくわかっていなかった新人時代に、当時の所長が同行営業してくれたときのこと。商談は概ね順調に進んだのですが、帰り道に私は所長から、ある指摘を受けました。
「一度、お客さまに『うん』というタメ口が出てしまっていたときがあったよね。些細なことだけれど、小さなことにも気を配ろう」
「うん、わかりました」
悪気はなかったのですが、無意識にそう答えていました（笑）。今となっては笑い話ですが、言葉遣いもままならない私を、ていねいに指導してくださった所長には今でもとても感謝しています。
そして入社３年目、当時在籍していた尾張営業所の所長を任されることになりました。新卒入社３年で所長というのは社内的にも早い昇進であったため、身が引きしまる思いでした。今までは、自分の案件に専念していれば良かったのですが、所長には営業所全体のことを見渡す広い視野が求められます。結果が出ずに迷っているメンバーがいれば、いっしょに考えてアドバイスするのも重要な役割のひとつ。そんなときには、私を指導してくれた当時の所長のように、親身にサポートしようと心がけています。論理的に戦略を立てるのが得意な人には分析テクニックのアドバイスをしたり、勢い重視の社員には「そのままガンガン行こう」とハッパをかけたり、心配性な社員には悩みすぎないように励ましたり。営業という仕事に、決まった正解はありませんので、一人ひとりの性格を考慮してアドバイスすることを心がけています。